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　　“接住了老外客户的‘比划’◈◈，也就接住了全世界”的订单◈◈。”厦门外贸老板刘超在中国B2B跨境金融第一平台XTransfer举办的“宝藏外贸人”大赛上分享经验◈◈。之所以靠“比划”◈◈，是因为刘超不会说外语◈◈，他没上过大学◈◈，没出过国◈◈，自称“三无”外贸人◈◈，如今出口规模超2000万元◈◈，今年重点发力新兴市场网通中变私服◈◈，有望继续保持两位数的增长◈◈。

　　与刘超一样勇闯新兴市场的◈◈，还有福州“厂二代”外贸人刘敏◈◈，在传统灯具受冲击后转向了瓷砖领域◈◈，同样没出过国的他瞄准南美市场网通中变私服◈◈，成为“拉美搬砖人”◈◈，不仅保持两位数增长◈◈，还通过社交媒体拉到了3000万的大订单◈◈。

　　今年◈◈，我国外贸在国际环境不确定性下◈◈，逆势而上◈◈，稳健发展◈◈；贸易伙伴“多点开花”◈◈，为外贸增长提供了重要支撑◈◈。刘超◈◈、刘敏等外贸从业者的创业故事◈◈，不仅是个人奋斗的体现◈◈，也是中国外贸多元化发展趋势的生动缩影◈◈。亚非拉新兴市场◈◈，已成为外贸企业开拓海外市场的新蓝海◈◈，勤劳坚韧◈◈、敢拼敢闯的外贸从业者们◈◈，正在这片新蓝海里乘风破浪◈◈。

　　学历低◈◈，不懂外语◈◈，没出过国◈◈，刘超深知自己做外贸”输在起跑线“◈◈，为了弥补这些不足◈◈，刘超下了很多“笨功夫”◈◈。比如外国客户要和他视频通线个手机◈◈，一个手机视频◈◈，另一个手机开着翻译软件◈◈，加上用手比划◈◈，和客户交流◈◈。

　　刘超还有一本记了10年的“生意笔记”◈◈，里面内容各色各样◈◈，既有不同客户的性格喜好◈◈，也有参加各类展会的一些心得体会◈◈、市场调研◈◈、选品策略等◈◈。“了解客户喜好之后◈◈，更容易和他们做朋友◈◈，他们把我当朋友了◈◈，这生意也就好做了◈◈。”

　　为了迅速打开新兴市场◈◈，刘超会根据当地特点去开发产品◈◈，比如非洲有一位尼日利亚客户要手电筒◈◈，客户说“要亮”“要抗摔”◈◈，刘超觉得这个需求有点抽象◈◈，专门找去过非洲的朋友请教币游国际app◈◈，了解到当地手电筒容易掉在地上◈◈，而且经常需要用手电筒照很远的路◈◈。因此◈◈，他专门用了加粗的外壳和更亮的强光灯珠◈◈，价格涨了几块钱◈◈，订单却翻了好几倍◈◈。

　　“这些客户不在乎你懂不懂外语◈◈，关键看你接不接得住他们实实在在的需求◈◈。我学历低◈◈，但胜在真诚◈◈、用心◈◈，反而更容易理解他们那些说不明白的需求◈◈。”

　　目前◈◈，刘超已经有多家外贸公司◈◈，出口国家遍布全球◈◈，目前美国订单仅占三成左右◈◈，新兴市场迅速弥补◈◈，也稳住了总体两位数的增速◈◈。

　　刘敏来自福建福州闽清◈◈，从事外贸行业十几年了币游国际app◈◈，从小就在父辈的工厂耳濡目染◈◈，对外贸很感兴趣◈◈。为了维持住父辈的工厂◈◈，刘敏做起了工贸一体的生意◈◈，面对极其激烈的竞争◈◈，他做起了远在南美的生意◈◈。面对今年受大环境不确定性影响而明显收缩的需求◈◈，他用“反常识”开拓市场◈◈，实现了两位数的增速◈◈。

　　在拉美市场◈◈，刘敏采用的是轻资产模式◈◈，通过小批量定制和当地华人代理合作◈◈，售卖返佣◈◈，既不用建仓库◈◈，也不用雇佣团队◈◈，达到双赢◈◈。我们以前都是大批量定制网通中变私服◈◈，考虑到很多客户刚开始可能量没那么多◈◈，我们也接受小批量定制◈◈，给客人一个‘尝新’的机会◈◈。”

　　刘敏还会精心研究各个出口国家的文化和喜好◈◈，有针对性地开发产品◈◈：“我们每个国家花色基本都不重样的◈◈，比如说水泥灰花色主要针对韩国市场◈◈，镀金主要是面向拉美市场◈◈， 我们掌握了每个国家的喜好密码◈◈，就相当于打开了每个市场的金钥匙◈◈，让我们在市场里面赢得更多的占有率◈◈。”

　　社交媒体也是刘敏的获客“前线”网通中变私服◈◈，他通过海外社媒发布和直播真实的工厂生产流程币游国际app◈◈，让海外客户产生信赖◈◈，从而放心下单◈◈。“我最大的客户是在海外社媒上开发币游国际app◈◈，每年至少给我们下单200条到300条柜子◈◈，总金额大概在3000万到4000万人民币◈◈。”刘敏介绍网通中变私服◈◈，“利用社媒去开发客户◈◈，占我们现在出口的至少60%左右◈◈。”

　　尽管同行也在不断涌入这片“新蓝海”◈◈，刘敏公司今年上半年出货南美的订单量仍在递增◈◈：“现在拉美基建市场的需求量非常大◈◈。我们一个月至少可以出一两百个柜子◈◈。同时◈◈，我们通过本土合作伙伴不断开发秘鲁币游国际app◈◈、哥伦比亚◈◈、智利的客户◈◈。”

　　新兴市场机会巨大◈◈，但由于金融基础设施相对薄弱◈◈、支付渠道不稳定◈◈，如何保障跨境收付款资金流高效安全◈◈，成为外贸企业开拓新兴市场的最大挑战◈◈。

　　后来在朋友推荐下网通中变私服◈◈，刘超注册了XTransfer的本地收款账户◈◈：“现在我用XTransfer的本地收款账户网通中变私服◈◈，客户可以直接付本币◈◈，到账快◈◈，而且还可以直接用当地币种给客户报价网通中变私服◈◈，大家谈价很方便◈◈，成交也更快了◈◈。”

　　除了便捷高效◈◈，XTransfer的本地收款账户让刘超有十足的安全感◈◈：“专门有一个安全团队时时刻刻监控着每一笔交易◈◈，只要双方哪一笔交易啊有一点点异常◈◈，XTransfer马上就短信通知我◈◈。”

　　刘敏也表示◈◈，外贸企业使用XTransfer等新型本地收款工具◈◈，只需要提供几样简单的证明材料币游国际app◈◈，不到20分钟就可以收到款项◈◈，极大解决了收款问题◈◈，提升资金周转效率◈◈。

　　根据XTransfer在第138届广交会期间发布的数据◈◈，今年1-9月◈◈，XTransfer的亚非拉市场收款总量同比增长123. 6%◈◈，其中对非洲◈◈、东南亚◈◈、拉美的外贸收款同比增长分别为 369. 1%◈◈、102. 2%◈◈、93%◈◈，明显高于海关统计数据中的亚非拉市场出口同比增幅◈◈，体现了外贸企业对高效安全的跨境收付款渠道的强烈需求◈◈。

　　XTransfer创始人兼CEO邓国标认为◈◈：“发展中国家市场机会的开发◈◈，是中国外贸必须要坚持走下去的路◈◈。我们将持续建设安全可信的金融基础设施◈◈，让企业无论规模大小◈◈、身处何地◈◈，都能享受到同样安全可靠的跨境金融服务◈◈，助力每一位外贸人在新兴市场展业更加便捷高效◈◈。”花岗岩◈◈。五莲灰◈◈，币游◈◈。币游国际平台app下载◈◈，币游国际◈◈，